颠覆传统酒店“店长模式” OYO 2.0上线50天初显成效

从酒店业到互联网圈,OYO酒店的商业故事达到高潮。自从17日深圳登陆的第一天起,围绕它的话题就此从未停止过。

最近的争议,出于OYO对酒店连锁模型“OYO Hotel 2.0”的全新颠覆,核心是重新定义品牌方与业主之间的关系,过去“支付特许经营费,简单抽奖”品牌,改为双方之间的“共同风险和共享利益”。

这种“保证”模式大胆创新,长期完全颠覆传统酒店的“特许经营费”和“店铺经理模式”,也是OYO实现的自我升级。

根据最新数据,OYO 2.0在网上推出50天后突破了酒店的1,500家酒店,客房总数超过50,000间。到目前为止,最高的单日合约签署了172份,创造了酒店行业纪录; 2.0酒店平均入住率提升至80%其中,近一半的入住率增加了50%以上。

与此同时,新的变化激起了一系列的反应,模仿和质疑的新闻也出现在报纸上.

传统的“商店经理模式”处于恶性循环中

随着新技术的兴起和时代的加速,中国经济型连锁酒店经历了十多年的爆发性增长后,经历了“上限”。探索其根源在于传统的“商店经理模式”无法满足不断变化的消费者需求。

与高成本,重型直营店相比,特许经营模式具有成本低,复制快的优点。品牌派对向特许经营商收取“品牌”费用,然后指派一名自营店经理管理日常管理,以实现快速扩张。通过这种轻资产模式,传统酒店只需要出口品牌和管理,并承担培养店铺经理的固定成本,使他们能够获得稳定的净利润,如特许经营费,保证金,管理费。系统使用费和其他费用。可以说它无利可图。

“商店经理”已经成为这种管理机制的核心,其个人能力直接决定了酒店的质量。

在酒店业,一个好的店铺经理的培育期已经持续了好几年,远远没有特许经营店的扩张速度。以Atour酒店的质量为例,培训170多名优秀的商店经理需要5到10年的时间。

在这方面,电力集团总裁魏长仁表示,店铺经理对商店的质量影响很大。它可以在短期内节省成本并缓解业绩压力,但从长远来看,它将对公司的发展产生负面影响。

在新消费时代,这个缺点已经被的几何扩展加速了业绩压力,继续降低后备店经理的门槛,甚至接受没有酒店经验的毕业生,导致越来越多的特许经营酒店管理不在地方,消费体验越来越差,酒店入住率下降,特许经营商的忠诚度正在爆发。最终结果是传统的连锁酒店处于“质量”和“数量”的恶性循环中。

“老大哥”中国生活在这个两难境地。华居2019年第一季度财务报告显示,2019年第一季度净利润为人民币1.06亿元,同比下降17.83%;入住率下降,平均房价增速放缓;与此同时,2019年的开业计划升级为1100-1200家酒店。

据“北京商报”报道,在快速扩张的背景下,中国人寿的经营管理尚未成为发展的危害。在“Love Clean,Live Hanting”的广告轰炸中,汉庭酒店及其他酒店品牌的中国生活因健康问题一再被列入黑名单。他们背后的曝光不仅是中国住宿的发展焦虑,也是管理松懈。

“商店经理模式”的另一个缺点是,由于商店经理的培训时间和劳动力成本,需要加入的门槛,并且需要酒店房间大小,收入和财务实力。这也是许多传统连锁酒店发展到中端的原因,但规模小但规模小的酒店市场规模庞大。

OYO 2.0推动行业创新

事实上,中国酒店业的大部分物业都没有创造最大的价值,特别是对于超过90%的房间和80个或更少房间的中小型单一酒店。市场规模高达近万亿元。兴奋的处女地。

在行业中首先找到这个市场,OYO迅速切入,基于全栈业务模式,通过技术和人才,不断构建开发,转型,运营和分销四大核心能力,帮助酒店提高运营管理能力。数亿消费者创造了优质的生活空间。

“OYO Hotel 2.0”的诞生是互联网旗手OYO对传统连锁酒店模式的颠覆。核心是重新定义品牌与所有者之间的关系,并将“支付初始费用和简单绘图”的品牌推广方法转变为“共享风险和共享利益”。这种“保证”模式大胆创新,长期完全颠覆传统酒店的“特许经营费”和“店铺经理模式”,也是OYO实现的自我革命。

在颠覆背后,OYO专注于沉沦市场,为行业创造更大价值;颠覆市场来自其商业模式,早期规模,技术和资本的矩阵。

因素,市场环境和其他因素构建收入模型,衡量每个酒店的过去和未来收益,并协助资产经理与业主沟通以匹配实际的酒店计划。

博鳌风险投资公司首席执行官钱琼认为,OYO Hotels将通过用于大数据智能动态定价的全栈模型和收益管理工具,最大化每单位时间的净现金流并最大化整个产业链的价值。

进入中国仅18个月,OYO宣布已成为全球第三大资产规模达15亿美元的连锁酒店。 OYO Hotels已覆盖全国337个城市,在全国拥有10,000多家酒店和超过500,000间客房。对于六线城市,它是中国第二大酒店集团。

奥约说,在快速立桩的早期阶段存在一些不足,这正是2.0需要解决的问题。2.0在前期的大规模积累中,将充分发挥公司的规模、运营、技术、品牌、交通等优势,有效帮助酒店业主提高利润,提高盈利能力。

2.0的亮点之一是利用技术推动行业创新。奥约建立了人工智能动态价格调整系统,全面控制酒店的定价策略,结合大数据、交通波动、周边环境等因素,根据酒店物业的供需关系自动定价。正是由于智能的动态价格调整,Oyo能够彻底颠覆传统的“店管模式”,摆脱“人”的变数,通过技术和技术实现酒店运营管理的标准化和优化,实现酒店整体运营管理。收入和盈利能力。改进。

在渠道方面,Oyo通过三维运营帮助酒店打破个别酒店的僵局。

过去中小型单芯片酒店主要来源于线下,业主缺乏在线渠道运营经验,严重制约了酒店收入增长。Oyo Hotel 2.0将在线流量注入单个酒店,造成中断。一方面,Oyo酒店利用庞大的会员制,引导酒店通过自己的应用程序和小程序丰富的营销活动,如6月份Oyo酒店支付宝小程序的会员日活动,带来超过15万名新注册会员。另一方面,Oyo酒店也为单一酒店开通了在线旅行社直销渠道,通过品牌层面的品牌展示,极大地提高了曝光率和转化率。

50天的网上价格和双倍价格

回顾人类历史的发展过程,用新事物代替旧事物,是社会发展进步的必然结果。一场伟大革命的诞生,必然意味着资源的重新配置,生产组织的变革,以及社会整体效率的提高。

与此同时,新的变化将不可避免地引发一系列反应,反映到OYO,是外界的反应,而同行继续模仿市场,而另一方则质疑不断繁殖,发展不明确,裁员,签约率和其他声音。

面纱下的真实内容是什么?数据可以告诉一切。根据最新数据,在线推出50天后,OYO 2.0突破了1,500家酒店,客房总数超过50,000间。到目前为止,已签订172份合约,创下酒店行业纪录; 2.0酒店平均入住率已上升至80%。近一半的入住率增加了50%以上。

投资真钱的酒店业主也有最多的发言权。

玉鸟艺术酒店位于昆明呈贡区。它是OYO加入OYO的首批酒店之一。作为昆明未来经济发展的重点,玉鸟的地理位置相对优越。距离火车南站2公里,也是一个大学城,为商务旅客和大学生提供保障。这个地区周围有很多酒店,竞争非常激烈。

谢先生和他的妻子首先开了第一家商店来测试水。加入OYO后,业务状况有所改善。随着资本积累,第二个开放。这两家商店共有65间客房。这对夫妇共同负责酒店业务,是名副其实的“母妻店”。

据谢先生介绍,在酒店定价较高之前,入住率一直是20-30%。加入OYO后,1.0期间的入住率增加至50-70%。在2.0模式下,通过OTA渠道的动态价格调整和优化,入住率稳定在90%,旺季常满。现在两家商店都加入了2.0。

东莞的老板也有同样令人兴奋的经历。随着工厂的逐步退出,酒店业务变得越来越困难,东莞小酒店业主微信群的成员越来越少。虽然平均入住率低于50%,但他的豪都酒店仍然选择坚持下去。

路。 “没有房间要求,没有特许经营费,佣金很低,”他决定听朋友的建议加入OYO。

签署2.0后,事情开始彻底改变。在2.0新价格策略下,浩都的入住率迅速提升,入住率从不到50%上升至90%。由于平均房价计划增加,整体收入也有所上升,最终超过保证金额。高达63%。

业主赚更多的钱,OYO也可以分配利润。这对双方来说都是双赢的结果。

“前提是我也做了一个月拿起店主,店里的大小不需要我控制。”微信集团,其他处于观望状态的业主,现在开始向他询问加入OYO的大门。