跨境电商们亏损何时休

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Cross-border e-commerce is becoming the new favorite of the e-commerce industry.

On June 26, 2019, the《2018年度中国进口跨境电商发展报告》released by the Social Think Tank E-Commerce Research Center showed that the cross-border e-commerce transaction volume of China's imports reached 1.9 trillion yuan in 2018, a year-on-year increase of 26.7%, and the number of cross-border online shopping users reached 88.5 million. People, a year-on-year increase of 34%.

It is precisely because of the good market prospects of the cross-border e-commerce industry that a large number of cross-border e-commerce companies have emerged in the industry, such as the current Netease koala and Xiaohongshu. However, they are still too young compared to another cross-border e-commerce platform Lanting. It is reported that Lanting has been established for 12 years.

On June 24, 2019, the cross-border e-commerce veteran Lanting gathered to release the unaudited financial report for the first quarter ended March 31, 2019. According to the financial report, Lanting's total revenue for the first quarter of 2019 was US$50.9 million, down 27.4% from US$70.1 million in the same period last year; gross profit was US$17.7 million, compared with US$20.5 million in the first quarter of 2018. The profit decreased by 13.66%; the net loss further expanded, with a net loss of 7.9 million US dollars from the same period last year increased by 78.48% to 14.1 million US dollars.

Judging from the first quarterly earnings report released by Lanting, the Lanting collection sitting on the cross-border e-commerce market has not achieved an ideal result this quarter. In addition to further expansion of losses, it has also shown signs of decline in many aspects.

xx首先,兰亭的主要业务不会倒退。兰亭于6月24日发布的财务报告显示,该公司2019年第一季度的净收入为4980万美元,比去年同期的6600万美元下降24.55%;服装收入为1440万美元,2018年同期,1990年美元收缩收缩水为27.64%,其净收入总额也从去年同期的30.2%降至28.9%。 %;日用品收入为3540万美元,也低于2018年同期的23.21%。

从财务报告数据来看,兰亭的涨势已经出现在大部分收入的销售水平,而且还出现在具体的主营业务中。 Lanting Gathering是一个B2C跨境电子商务平台,是一个跨境电子商务平台,直接向消费者销售产品和服务。其收入主要来自产品销售,而产品销售中的服装和日用品基本上占据兰亭集。占总收入的90%以上。然而,目前兰亭集团的两个核心业务经历了不同程度的下滑,这确实对其总收入增长产生了很大的负面影响。

其次,兰亭的各种成本收集仍在上升。兰亭最有趣的财务报告是其净利润。财务报告显示其净亏损进一步扩大,净亏损已增至1410万美元。由于本季度净亏损大幅增加,兰亭将春节假期的季节性影响归咎于电话会议。这确实是其中一个原因。春节期间,兰亭在中国的供应商关闭了很多,这有助于扩大兰亭的净亏损。但另一个原因是成本没有得到很好的控制,而且他们的成本在合规支出和一般和管理费用方面仍然在增长。

根据财务报告,在2019年第一季度,兰亭的设置支出成本为520万美元,而去年同期为450万美元。其占总净收入的比例从去年同期的6.4%上升至10.2%。此外,兰亭集团2019年第一季度的总务和行政费用也大幅增加,成本高达1200万美元,一般管理费用增长率为50%。可以看出,兰亭的成本控制仍需加强。

第三,兰亭的用户活动集中度下降。作为一个B2C平台,Lanting毕竟不可能摆脱用户。用户的操作自然成为公司的首要任务。然而,兰亭本季度发布的财务报告显示,2019年第一季度的购物用户数量为60万,而去年同期为100万,购物用户数量减少了40%。

由于平台上购物用户数量减少的原因,兰亭的反弹没有在收益报告或电话会议中解释。作者分析了他的平台及其相关数据的经验,导致购物用户数量下降。首先,平台的用户体验不足。例如,在中国打开网站的用户没有简体中文选项(默认英文),这可能会导致一些用户因缺乏购物体验而丢失。二,越来越多跨境电子商务平台的兴起进一步淡化了兰亭人群,使其用户活动减少。

虽然本季度兰亭的集体收益报告表现不佳,但其财务报告并非没有亮点。在总交易量,销售和营销费用以及毛利率方面仍然很出色。

在交易订单总额上,兰亭系列已大幅增加。财务报告显示,在2019年兰亭市场,第一季度的交易总量为260万,比去年同期的130万翻了一番。事实上,兰亭集体交易订单的数量在本季度呈指数增长。原因是Lanting和ezbuy之间的协同作用得到进一步释放,使消费者能够享受更快的送货服务和更好的购物体验。等等,从而促使消费者提高回购率。

在成本方面,兰亭的销售和营销费用急剧下降。根据财务报告,在2019年第一季度,兰亭的销售和营销费用为930万美元,比去年同期的1610万美元减少了42.24%。其销售和营销费用占总支出成本的百分比也从同期的23.0%下降到本季度的18.3%。

为了让更多的供应商能够自己与平台合作;另一方面,兰亭收购ezbuy不仅有助于进一步拓展东南亚市场,还依赖ezbuy在东南亚现有的销售和营销渠道,进一步节省东南亚的销售和营销成本。

此外,就毛利率而言,兰亭的涨势也显示出增长迹象。财务报告显示,其毛利率已从2018年第一季度的29.2%上升至34.8%,增幅约为5个百分点。毛利润的增加显然与上述销售和营销成本的显着降低有关,当然还有其他原因。例如,兰亭集团进一步加强优质供应商的整合,将四个仓库合并为两个仓库,整合数字营销,运输,订单履行等,从而降低商品采购成本,仓储成本,运输成本,销售和营销成本。

关于兰亭集势财报中交易单总量增长,销售与营销成本降低,毛利率提升等亮点出现的原因,其CEO何建其实在本季度的电话会议也给出了自己的见解,他认为:“兰亭集势与ezbuy的业务整合正在创造新的协同效应,从而使兰亭集势的运营效率和消费者重复购买率均有提升”。

兰亭集势在2019年第一季度财报电话会议对2019年第二季度自身营收给出了预测,认为下季度公司营收将在5700万美元到6000万美元之间。不过从兰亭集势2019年第一季度财报中各项数据的分析可以看出,兰亭集势在跨境电商领域仍然面临诸多问题。

虽然兰亭集势与ezbuy之间的协同效益初显成效,在交易单总量,销售与营销成本,毛利率方面取得了令人侧目的成绩。但是它在盈利上依旧被“亏损”困扰,并且还在用户粘性与运营效率上出现下滑迹象。此外,随着跨境电商行业竞争者越来越多,兰亭集势的市场份额存在被其它跨境电商平台蚕食的风险。

在跨境电商行业奋斗12年之久的兰亭集势尚且都面临这些问题,更何况其它跨境电商平台了。古人有云“以史为镜,可以知兴替”,兰亭集势此份财报对其它跨境电商平台们还是具有一定的借鉴作用。

一是,兰亭集势的财报告诉跨境电商平台们必需要提升用户体验,才能留住平台用户。前文在分析兰亭集势财报时就提到过,用户体验欠佳是导致兰亭集势本季度用户数有所减少的重要原因,因此跨境电商平台们要想得到更多用户认可,提升用户体验是其关键点。

XX其次,要告诉跨境电子商务平台有利可图,就要进一步降低运营成本。利润不仅是兰亭的心脏病,更可以说是大多数跨境电子商务行业的心脏病。例如,小红树和Honey Bud等平台都处于亏损状态。原因在于成本控制,而这次从兰亭的财务报告中可以看出,营销和其他重要成本可以得到控制,而且控制后兰亭系列的成本也得到了提升。因此,跨境电子商务平台也可以学习向兰亭学习,并通过优化供应链和利用平台之间的协同作用来降低运营成本。

总之,从兰亭收集财务报告的经验来看,跨境电子商务公司希望抓住跨境电子商务摆脱“损失”,获得用户认可和降低成本是唯一的途径。